Der Hausverkauf und welche Fehler Sie vermeiden sollten

Wenn die eigene Immobilie verkauft werden soll, passiert es oft, dass man nicht einmal annähernd den vorgestellten Preis erzielt bzw. keinen Käufer findet. Doch oft lassen sich solche Effekte vermeiden. Der Verkauf einer Immobilie erfordert die Beachtung vieler Faktoren. Ein häufiger Fehler beim Verkauf sind überhöhte Preisvorstellungen. Jeder Verkäufer möchte das Maximale aus seiner Immobilie herausholen und setzt deshalb einen viel zu hohen Preis fest. Doch wenn die Immobilie zu lange mit diesem überhöhten Preis in den Anzeigenteilen der Zeitungen zu finden ist, springen oftmals interessierte Investoren ab. Wer möchte schon einen „Ladenhüter“ erwerben? Oft muß man das Haus dann nach einiger Zeit zu einem Preis weit unter Marktwert verkaufen. Es sollte hier viel eher der Grundsatz gelten: Weniger ist mehr. Das bedeutet in diesem Fall, dass es günstiger ist, das Objekt lieber zu einem angemessenen Preis innerhalb kürzerer Zeit zu verkaufen. Für die Festsetzung eines realistischen Preises kann man Makler oder andere Fachmenschen heranziehen. Makler besitzen oft eine gute Marktkenntnis und können den Preis des Objektes unter allen bestehenden Umständen sehr gut schätzen. Ein weiterer Fehler ist die falsche bzw. ungenaue Formulierung des Anzeigentextes. Man sollte hier nicht zu reißerisch vorgehen. Ein zu werblich formulierter text lässt ein unseriöses Angebot vermuten. Ist der Text zu langweilig, bremst dies auch den Verkaufserfolg. Da eine Immobilie teuer ist, sind Immobiliensuchende kritisch. Der text sollte ebenfalls sachlich korrekt formuliert sein. Wer falsche Angaben inseriert, wird hier selten auf Verständnis der Interessenten stoßen. Im Zuge der Inserierung einer zu verkaufenden Immobilie ist die Wahl des Mediums, in dem inseriert wird, ebenfalls wichtig. Nur wer die richtige Zielgruppe anspricht, wird mit dem Verkauf schnell Erfolg haben. Eine teure Villa wird auf dem Schwarzen Brett keine Abnehmer finden. Andersherum braucht man eine Eigentumswohnung in schlechter Lage oder schlechtem zustand nicht in einer Luxus-Immobiliezeitschrift anzubieten. Achten Sie auch immer auf die Belegung in Wochenendausgaben. Denn hier haben Interessenten zeit, die Angebote genau zu studieren. Auch im Internet können Sie auf einschlägigen Webseiten Ihr Objekt inserieren. Hier können Sie auch Grundrisse, Fotos etc. hochladen und so gleich einen Eindruck geben. Bundesweite Immobiliendienstleister verfügen über eine detaillierte Marktkenntnis und können Sie dahingehend beraten. Manchmal gibt es auch vorgemerkte Interessenten für eine Gegend oder eine bestimmte Immobilienart- und –lage. Auch Dienstleister, die mit Ihrer Bank kooperieren, können Ihnen behilflich sein. Auch nicht ausreichende Verkaufsunterlagen können dem Verkauf Ihres Objektes den Todesstoß versetzen. Ohne eine überzeugende und vollständige Präsentation werden sich Interessenten schnell abwenden. Ein Exposé ist also eine wichtige Sache sowohl als Informationsquelle, als auch für einen Eindruck von den Möglichkeiten der Immobilie. Sparen Sie hier nicht! Exposés können Sie von Architekten, Maklers oder auch Werbeleuten oder Grafikern erstellen lassen. Sorgen Sie auch dafür, dass der Grundriss vollständig und lesbar beigefügt ist, sowie Belege über alle Maßnahmen, wie zum Beispiel Modernisierung, Umbauten, Ausbau etc. Das Zur-Verfügung-stellen von vollständigen Unterlagen als Handreichung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Verkaufes. Schließlich will der Kunde genau wissen, was er teuer erwirbt.