Auftrag und Akquise
Handbuch für Architekten und Ingenieure
von Adolf-W. Sommer
2003. 1. Auflage. 245 Seiten. Format 17 x 24 mm. Kartoniert.
EURO 52,-
ISBN 3-481-01897-5
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Die Markt- und Auftragssituation hat sich in den letzten Jahren für Architektur- und Ingenieurbüros grundlegend geändert. Marketing und Werbung sind nicht nur selbstverständlich sondern führende Werkzeuge für den Erfolg im Wettbewerb. Gibt es dabei ein systematisches Auftragsbeschaffungs
Die Neuerscheinung Auftrag und Akquise informiert umfassend über bewährte und neue Methoden der Auftragsbeschaffung, die leicht und schnell umzusetzen sind. Neue Auftragspotenziale konsequent erschließen, Auftraggeber langfristig binden, eine dauerhafte Auftragsauslastung schaffen - das Buch zeigt wie der Markterfolg gezielt gesteuert werden kann. Die vorgestellten Marketing-Maßnahmen sind an die Erfordernisse im Berufsbereich des Architekten und Ingenieurs angepasst.
Der erste Teil des Buches beschäftigt sich mit den Voraussetzungen für den Erfolg. Neben der Entwicklung einer Unternehmenskultur und der richtigen Strategie für eine Spitzenstellung am Markt betrachtet der Autor auch die geistigen Gesetze des Erfolges. Der zweite Teil beschreibt detailliert die Basis für ein Auftragsbeschaffungssystem. Neben Marketing-Konzepten und der Bedeutung des persönlichen Kontakts werden an zahlreichen Beispielen praktische Marketing-Werkzeuge dargestellt.
Auftrag und Akquise basiert auf dem Grundlagenwerk Auftragsbeschaffung für Architekten und Ingenieure und kann sowohl als Nachschlagewerk als auch zur individuellen Entwicklung einer Marketing-Strategie genutzt werden. system? Überlegtes Vorgehen, Kreativität sind hier ebenso gefragt wie erprobte Methoden und Konzepte.
