Mit Qualität punkten
Den Markt bewegen mit innovativen Lösungen, das demonstrierte Somfy auf seiner bundesweit durchgeführten Roadshow. In über 30 Informationsveranstaltungen wurden die zahlreichen Produktneuheiten vorgestellt. Vor allem begeistertete der Marktführer durch eine umfassende Palette an Automatisierungslösungen sowie die außerordentlich starke Verkaufsförderung.
Die Zeichen im Markt sind positiv: Zwar ist der Rollladen- und Sonnenschutzmarkt von der Baukonjunktur abhängig, die Automatisierungstechnologie erweist sich jedoch eindeutig als der Wachstumstreiber. Während im Jahr 2000 rund 15 Prozent der Rollläden motorisiert waren, wird sich ihr Anteil bis 2007 auf zirka 25 Prozent erhöhen. Auch bei Markisen und Jalousien ist der Aufwärtstrend erkennbar das hat eine Studie des Marktforschungsinstitutes InterConnection Consulting Group ergeben. "Die technischen Möglichkeiten rücken immer stärker in das Bewusstsein der Verbraucher", so Somfy-Marketingleiter Robert Adam. "Gleichzeitig wächst der Wunsch nach mehr Komfort. Mit den neuen hochwertigen Lösungen von Somfy kann das Fachhandwerk diese Marktchance nutzen."
Doch wer nur Umsatz macht, weil er billig anbietet, der wird auf Dauer einen schweren Stand haben, davon ist man beim homemotion-Spezialisten überzeugt. Was zählt ist Qualität und Zuverlässigkeit. Somfy lud deshalb zu insgesamt mehr als 30 Informationsveranstaltungen in ganz Deutschland ein. Dank kurzer Anfahrtswege konnten rund 1.000 Rollladen- und Sonnenschutzfachleute teilnehmen. Unter dem Motto "Innovative Lösungen Markt in Bewegung" stellte Somfy seine zahlreichen Produktneuheiten vor. Diese zeichnen sich nicht nur durch ein ansprechendes Design aus, sie bieten auch zusätzliche Funktionen. "Das Fachhandwerk steht vor der Aufgabe, den Kunden im Beratungsgespräch dieses Plus an Komfort bewusst zu machen", betont Robert Adam. "Dabei unterstützen wir unsere Partner mit allen uns zur Verfügung stehenden Mitteln." Als erstes Unternehmen in der Branche wirbt der Hersteller nicht nur in den Printmedien, sondern macht auch durch Fernsehwerbung die Automatisierung von Rollläden, Sonnenschutz und Toren bekannt. Im vergangenen Jahr sahen 55 Millionen Zuschauer die insgesamt 621 Spots in der prime time von ZDF sowie VOX und n-tv. Im Frühjahr und im Herbst 2006 wird die TV-Kampagne fortgesetzt.
Lokal vor Ort können Somfy-Fachpartner die Marketingunterstützung des Herstellers nutzen. Speziell für das Frühjahr hat das Rottenburger Unternehmen wieder ein Paket von Maßnahmen geschnürt, mit dem die Rollladen- und Sonnenschutzbetriebe auf sich und ihre Kompetenz aufmerksam machen können. Im Zentrum steht die Bewerbung der neuen Handsenderkollektion, dafür steht den Somfy-Partnern umfangreiches Verkaufsförderungsmaterial zur Verfügung. So können unter anderem Poster für die Ausstellung, Flyer für Kundenmailings, Displays sowie eine Demomappe mit der neuen Handsenderkollektion angefordert werden.
Die Teilnehmer der bundesweiten Veranstaltung zeigten sich vor allem vom breiten Produktspektrum beeindruckt, das Somfy im Bereich Hausautomation bietet. So lassen sich sowohl Rollläden, Jalousien, Markisen als auch Innensonnenschutz und Tore mit nur einem Handsender steuern. "In Zukunft können sogar individuelle Szenarien wie etwa "Terrasse" programmiert werden dann fährt auf einen Knopfdruck der große Wohnzimmerrollladen hoch und die Gartenbeleuchtung geht an, die Markise fährt aus und die Terrassenheizung wird eingeschaltet", erklärt Adam. "Richtig interessant wird es, wenn durch unser neues vernetztes Protokoll "io-homecontrol" neben den Rollläden und dem Sonnenschutz auch die Heizung oder die Klimaanlage, die Dachfenster und das Garagentor unkompliziert zentral gesteuert werden. Das "intelligente Haus" ist der Markt der Zukunft, den das R+S-Handwerk schon jetzt besetzen kann und muss. Somfy bietet die passenden Automatisierungslösungen dazu."
Mit einer Roadshow quer durch Deutschland begeisterte Somfy seine Fachpartner. So konnten sie sich schnell und umfassend über die Produktneuheiten im Wachstumsmarkt Automatisierung informieren. Der homemotion-Spezialist bietet eine außerordentlich starke Marketingunterstützung ob über Fernsehwerbung oder durch umfangreiches Verkaufsförderungsmaterial. "Der Markt ist da, es kommt nur noch darauf an, das Plus an Komfort bewusst zu verkaufen", so Somfy-Marketingleiter Robert Adam.
