Villeroy & Boch und Dornbracht
Erfolgreiche Partnerschaft wird weiter ausgebaut
Iserlohn. Die Lizenzpartnerschaft der beiden international tätigen Unternehmen Aloys F. Dornbracht GmbH & Co. KG, Iserlohn, und der Villeroy & Boch AG, Mettlach, wird weiter ausgebaut. Der Komfort- und Premiumbereich von Sanitärarmaturen und -accessoires ist hierbei die Grundlage für eine neue Kooperation im Bereich der Küchenarmaturen. Darüber hinaus sind für das Jahr 2005 Neuheiten im Badbereich geplant. Bemerkenswert: vor dem Hintergrund eines gesättigten Marktes sind in rund dreijähriger Zusammenarbeit fünf komplette Villeroy & Boch Armaturen- und Accessoires-Serien mit Dornbracht entwickelt und entsprechend der Villeroy & Boch Lifestyles Metropolitan, Easy, Classic und Country erfolgreich in den Markt eingeführt worden. Mit Circle und Square wurden zur Internationalen Sanitärfachmesse ISH 2001 in Frankfurt die ersten beiden Lizenzserien dem Fachpublikum präsentiert. Heute ist Circle das erfolgreichste Programm, das im Rahmen der Partnerschaft entstanden ist. Für unsere Branche war das Lizenzgeschäft zum damaligen Zeitpunkt ein noch gänzlich neues Geschäftsmodell, verdeutlicht Andreas Dornbracht die geleistete Pionierarbeit zu Beginn der Zusammenarbeit. Dornbracht bringt seine langjährige Kompetenz in der Produktentwicklung ein, verantwortet die Fertigung, den Vertrieb und alle Serviceleistungen rund um die Villeroy & Boch Armaturen und Accessoires. Der Vertrieb erfolgt heute in über 60 Ländern weltweit und soll zukünftig noch weiter ausgebaut werden. Hervorragende Ergebnisse können wir bereits in Frankreich, Großbritannien und Russland verbuchen. Damit trägt dieses Geschäftsfeld substantiell zu unserem Unternehmenswachstum bei, so Andreas Dornbracht.
Erfolgreiches Geschäftsmodell
Bereits in den Anfängen war Dornbracht fest davon überzeugt, dass dieses Geschäftsmodell erfolgreich sein wird. Das eigens hierfür bei Dornbracht installierte Geschäftsfeldteam Lizenzen und OEM, unter der Leitung von Susanne Suntrup, begleitet die Markteinführung der neuen Armaturen- und Accessoiresserien von Anfang an. Kommunikationsunterlagen und Point-of-Sales-Material, wie z.B. das neue Armaturendisplay, werden von Dornbracht in enger Abstimmung mit den Verantwortlichen bei Villeroy & Boch realisiert. Diese ganzheitliche Vorgehensweise ist ein wichtiger Baustein in unserer Zusammenarbeit und für unseren Erfolg, so Susanne Suntrup. Nach dem viel versprechenden Start der beiden ersten Serien erfolgte bereits im Herbst 2002 eine dritte Armaturenserie: Hype. Nur ein halbes Jahr später, zur ISH 2003, wurde mit den Neuheiten Look und Source das Produktportfolio weiter ausgebaut. Im Frühjahr diesen Jahres wurde das Konzept Hype durch eine Einhandbatterie für das Gästebad ergänzt. In den nächsten fünf Jahren werden, so Andreas Dornbracht, weitere Neuheiten folgen. Unter dem Label Villeroy & Boch wird ein komplettes, hochwertiges Armaturen- und Accessoires-Programm entstehen und es werden neue Auslandsmärkte erschlossen. Des Weiteren wird die Produktentwicklung zukünftig noch stärker an den spezifischen Anforderungen der einzelnen Auslandsmärkte ausgerichtet, unterstreicht Dornbracht. Für den Erfolg der Lizenzpartnerschaft spricht auch die hohe Präsenz der Serien am Point-of-Sales. Es bestehen bereits 5.000 Ausstellungspräsenzen im Groß- und Einzelhandel und rund 65.000 Bäder und Gäste-WCs wurden mit dem Villeroy & Boch Armaturen- und Accessoiresprogramm ausgestattet. Gemessen am Gesamtumsatz liegt dabei der Accessoires-Anteil überdurchschnittlich hoch. Mit Abschluss dieses Jahres wird Dornbracht rund drei Millionen Euro in das Lizenzgeschäft mit Villeroy & Boch investiert haben.
Synergien nutzen
Für die Marke Villeroy & Boch war die Ergänzung des Produktprogramms um Sanitärarmaturen und -accessoires ein weiterer wichtiger Schritt in Richtung Komplettbad, erläutert Marc Monico, Marketingleiter Möbel und Armaturen bei Villeroy & Boch, die Beweggründe der Lizenzpartnerschaft und ergänzt: Dornbracht ist für uns in der Zusammenarbeit hinsichtlich der hohen Qualitätsansprüche bei Produktion und Serviceleistung und durch das entsprechend aufgestellte Vertriebsnetz der kompetente und richtige Partner. Aufgrund der hervorragenden Zusammenarbeit haben wir die Lizenzpartnerschaft mit Dornbracht um den Bereich der Küchenarmaturen ausgebaut. Bereits ab Januar 2005 gehen die drei Neuheiten Firbo, Pantro und Tallo in Iserlohn in Serienfertigung und werden von Villeroy & Boch in Deutschland und von Dornbracht international vermarktet. Durch die differenzierten Markenpositionierungen sowohl im Bereich der Bad-Armaturen als auch bei den Küchen-Armaturen können wir einen Kannibalisierungseffekt der Marken Dornbracht und Villeroy & Boch in unserem Produktportfolio ausschließen. Die Marken sind innerhalb unseres Geschmackswelten-Modells unterschiedlich positioniert und so partizipieren wir am Erfolg beider Marken, berichtet Andreas Dornbracht.
Lifestyles geben Orientierung
Grundlage für die Entwicklung des Villeroy & Boch Armaturen- und Accessoiresprogramms sind die vier Villeroy & Boch Lifestyles Classic, Country, Easy und Metropolitan. Die Stilwelt Classic umfasst Produkte für Menschen, die sich zeitlos elegant, an traditionellen Formen und Werten orientiert einrichten, während in dem Lifestyle Country Produkte im natürlich, modernen Landhausstil zu finden sind. Unkompliziert, jung und praktisch ist Easy angelegt und mit Metropolitan werden all diejenigen angesprochen, die einen bewusst reduzierten, schlicht-urbanen Lebens- und Einrichtungsstil bevorzugen. Diese Stil- und Lebenswelten finden sich auch in den Villeroy & Boch Bad-Ateliers wieder. Innerhalb der einzelnen Lebenswelten sind alle Produkte formal aufeinander abgestimmt. Dies schafft Orientierung in der Beratung und die Produktauswahl wird dem Kunden im hohen Maße erleichtert, verdeutlicht Christian Wadsack, Mitinhaber des Bad-Ateliers in Bad Oeynhausen, die Vorteile. Welche Bedeutung in diesem Zusammenhang die entsprechenden Armaturen haben, weiß Wadsack aus Erfahrung. Bereits im Beratungsgespräch nutzt der Innenarchitekt die Armaturen in Kombination mit der entsprechenden Materialcollage, um die Vorstellung des Kunden von seinem neuen Bad zu konkretisieren und den für ihn passenden Lifestyle herauszufiltern. Dabei ist es Ziel unserer kundenorientierten Planung, alle Faktoren, die die Gestaltung des Bades beeinflussen, zu bündeln und zu ordnen. Kundenwunsch, Raumarchitektur, Produktauswahl und Farbgebung werden schließlich zu einem ganzheitlichen Konzept vereint. Stil und Individualität des Kunden stehen für uns an erster Stelle, fasst Wadsack die Philosophie des Bad-Ateliers abschließend zusammen.
