Weitere Verbesserung des Unternehmensergebnisses im Geschäftsjahr 2002 /2003
Geschäftsjahr 2002 / 2003
Die Bayerische Dachziegelwerke Bogen GmbH konnte das Geschäftsjahr 2002 / 2003, trotz unverändert schwieriger Rahmenbedingungen in der Baubranche, mit einem erfreulich positiven Unternehmensergebnis abschließen. Die nach Abschluß des vorherigen Geschäftsjahres erwartete Ertragsverbesserung wurde erreicht.
Das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit verbesserte sich gegenüber dem Vorjahr um ca. 10 %. Dies trotz der Tatsache, dass Absatz und Umsatz im abgelaufenen Geschäftsjahr unter den Vorjahreswerten lagen. Die Erlöse wurden gesteigert.Die Eigenkapitalquote konnte nachhaltig verbessert werden. Sie errechnet sich für den Mittelstand auf einen hervorragenden Wert von mehr als 30 %.
Die Vermögens- und Kapitalstruktur bilden die Grundlage für eine solide Unternehmsfinanzierung.
In diesen Ergebnissen spiegeln sich die Maßnahmen wieder, mit der sich die Gesellschaft im Zeitraum 2001 und 2002 durch Restruktrurierungen auf die in der Branche erkennbare Entwicklungen kostenmäßig und strukturell vorbereitet hat.
Auf diesen soliden finanziellen Grundlagen wurde auch das Investment in neuen Tunnelofen für die Fertigung von Zubehör mit einem Volumen von ca. 4 Mio entschieden.
Mit diesen positiven wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und den Investitionen in die Zukunft sind die Bayerische Dachziegelwerke Bogen GmbH ein starker und zukunftssicherer Partner für alle Kunden.
Strategische Neuausrichtung in Marketing und Vertrieb
Aufbauend auf den positiven Ergebnissen des absgeschlossenen Geschäftsjahres und den Erfahrungen in den ersten Monat seiner Tätigkeit, lässt sich die Kernaufgabenstellungen für den kurz- und mittelfristigen Zeitraum aus der Sicht von Dieter Schiefer so zusammenfassen:
Intensivierung der Markbearbeitung durch den Ausbau von Kompetenzen im Bereich der Produkt- und Dienstleistungen.
Bereits im letzten Jahr wurden in der Geschäftsleitung wesentliche Weichenstellungen dafür vorgenommen, die Marktposition zu sichern und auszubauen. Um dieses wichtige Ziel zu erreichen wurden die nachfolgenden Schritte geplant und eingeleitet:
Restrukturierung der Außendienstorganisation in Deutschland
* eine komplette Überarbeitung der Gebietseinteilungen, einschließlich der Neubesetzung von Fachberater - Positionen
* flächendeckende Bearbeitung der Bundesrepublik Deutschland ausschließlich mit festangestellten Verkäufern bei gleichzeitiger Beedingung aller Handelsverteterverträge.
Ausbau der Exportaktivitäten
* durch die Forcierung bestehender Kontakte bei west- und osteuropäischen Partnern und den Neuaufbau von Kundenbeziehungen in diesen Ländern.
Neubesetzung der Marketingleitung
mit einer erfahrenen Marketinexpertin, Frau Adelgunde Lang, ( Eintritt 12.1.2004 ) mit diesen Zielen:
* neue strategische Ausrichtung in der Marketingarbeit mit Schwerpunkten im Produktmanagement, Portfolio Wettbewerbsanalysen,
* Erarbeitung von Marketingkonzepten zur Intensivierung der Zusammenarbeit mit dem Fachhandel und den Profikunden im Handwerk.
Optimierung des Produktangebotes durch
* die Aufwertung vorhandener Modelle mit neuen, attraktiven Oberflächen,
* Optimierungen im Formatbereich,
* Erweiterung des Formziegelangebotes.
Dieter Schiefer kennt aus seiner langjährige Tätigkeit in der Dachbaustoffindustrie und in seiner Zeit als Manager im Bedachungsartikel Fachhandel sehr praxisnah die Intensionen der Industrie zur erfolgreichen Vermarktung von Produkten. Er kennt natürlich auch die Aufgabenstellungen im Handel selbst und die Komponenten, die für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie wichtig sind.
Die Bayerischen Dachziegelwerke werden als solider Marktpartner die Zusammenarbeit mit dem Baustoff- und Bedachungsartikel Fachhandel ausbauen.
Die Voraussetzungen sind aus Sicht von Dieter Schiefer diese Grundlagen:
* ein klares-, gelebtes Bekenntnis zur Zusammenarbeit mit dem Fachhandel durch noch aktivere strategische Allianzen mit wichtigen Handelspartnern,
* noch stärke Differenzierung in der Konditionspolitik der Zukunft nach dem Prinzip Leistung und Gegenleistung,
* Erweiterung der Kundenplattform durch die Markterschließung in Regionen mit unterdurchschnittlichen Marktanteilen,
* Bereitstellung weiterer innovativer Produktlösungen
* Optimierung der Infrastrukturen der regionalen Auslieferungslager nach Marktaspekten und wirtschaftlichen Überlegungen,
* Etablierung eines Fachhandelsbeirates zur Dikussion markt- und produktspezifischer Strategiefragen
* Einrichtung eines Beirates mit Unternehmern aus dem Dachdecker- und Zimmerhandwerk, um Fragen der Produktoptimierung und Neuentwicklung praxisnah zu lösen
* Installierung eines "Chef - Informationssystem" zur schnellen und umfassenden Kommunikation mit allen wichtigen Handelspartnern.
Schiefer setzt auf die aktive Zusammenarbeit mit dem Fachhandel, aus Erfahrung und Überzeugung, allerdings auch mit der klaren Erwartung, das die Spielregeln von Leistung und Gegenleistung zum beiderseitigen nutzen beachtet und gelebt werden.
