SELVE - Fit für den internationalen Vergleich
[ 20.12.2005 ]
SELVE baut auf Service und Neuheiten
Für R+T gerüstet: Geschäftsführer Helmut Hoffmann im Interview
Innovative Technik, überzeugende Qualität und umfassende Service-Leistungen - so heißt die Erfolgsformel des Lüdenscheider Unternehmens SELVE. Nicht zuletzt deshalb zählt der Marktführer im Bereich Rollladentechnik zu den Vorreitern der Branche. Seine Innovationskraft will SELVE als Antriebs- und Steuerungsspezialist bei der "R+T 2006" einmal mehr unter Beweis stellen. Über interessante Messe-Neuheiten, weitere Entwicklungen und künftige Chancen von "hochwertiger Technik Made in Germany" sprachen wir mit SELVE-Geschäftsführer Helmut Hoffmann. Alles, was in der Rollladen-Branche Rang und Namen hat, wird sich auf der R+T 2006 präsentieren. Wie wichtig ist es für ein mittelständisches Unternehmen wie SELVE dabei zu sein?Keine Frage, eine Präsenz auf der R+T war bislang und ist nach wie vor für uns von großer essentieller Bedeutung. Zum einen finden wir auf dieser internationalen Leitmesse den angemessenen Raum, unsere innovativen Produkt-Highlights einem weltweiten Fachpublikum zu präsentieren - zum anderen freuen wir uns auf den direkten Vergleich zu nationalen und internationalen Mitbewerbern. Unsere Entwicklungsabteilungen haben die nötige Vorarbeit geleistet, so dass wir einen ebensolchen Vergleich nicht zu scheuen brauchen. Etliche Patente zeugen auch diesmal von der Innovationskraft unseres Unternehmens. Auch in der Vergangenheit wurden wir darin bestärkt, dass diese Stuttgarter Fachmesse für uns ein zuverlässiges Erfolgsbarometer ist. Ein Beispiel: Die äußerst positive Resonanz des Fachhandels auf die Einführung unseres innovativen Funk-Steuerungsprogrammes "intronic" hat uns in unserem Ansatz bestärkt, neben überzeugender Technik noch zusätzliche Mehrwerte für die Kunden zu schaffen und anzubieten.
Welche Mehrwerte sind das - und wie wirken sich diese für die Kunden aus?
Neben innovativer Technik bietet SELVE mit seinen Produkten auch ein Mehr an Anwendungen, an Qualität und an Service. Aufgrund der gesamtwirtschaftlich gesehenen schwierigen Situation am Standort Deutschland setzen wir unseren Fokus mehr denn je auf den Sektor Neuentwicklungen. Produktneuheiten, die im Vergleich zum Wettbewerb durch interessante Alleinstellungsmerkmale zu überzeugen wissen, sind für uns ein Garant unternehmerischen Erfolges - und das gerade in Zeiten schwieriger Rahmenbedingungen. Service, Kompetenz und überzeugende Technik auf höchstem Qualitätsniveau, so heißt die Philosophie unseres Hauses. Diesem selbst auferlegten Anspruch werden wir gerecht. Hochwertige Technik Made in Germany und besonders der von uns stark gewichtete Service-Aspekt sind entscheidende Faktoren, die wir selbstbewusst auch der Konkurrenz aus Asien entgegensetzen können. SELVE verfügt über eine jahrzehntelange Kompetenz und Erfahrung in den Bereichen Rollladen-, Antriebs- und Steuerungstechnik, davon partizipieren unmittelbar unsere Kunden. Nur allein über den Preis lassen sich keine Produkte verkaufen: Top-Qualität zahlt sich langfristig aus und steht in der Käufergunst wieder ganz oben, wie jüngste Marktforschungen und Studien zum Kaufverhalten in Deutschland gezeigt haben. Demnach wählen Kunden bewusster denn je aus und setzen verstärkt auf den Faktor Qualität.
Was für Produktneuheiten hat SELVE anlässlich der R+T zu bieten?
Wie in den Vorjahren haben wir auch diesmal zur Messe einiges mit dem wir aufwarten können. Unsere beiden Entwicklungsabteilungen, die mechanische und die elektronische, haben ganze Arbeit geleistet. Somit können wir einzigartige, innovative Neuerungen bieten, mit denen wir uns von unseren Mitbewerbern zweifelsohne absetzen. Nehmen wir zum Beispiel unseren neuen Design-Wickler mit innovativem Klipp. Gemeinsam mit einem Industrie-Designer gestaltet, besticht dieser Wickler durch seine nicht alltägliche, formschöne Optik. Zudem bietet er dank des patentierten Klipp-Mechanismus dem Fachhandel durch seine Montagefreundlichkeit entscheidende Vorteile.
Welche Neuheiten stellt SELVE denn im Antriebs- und Steuerungsbereich vor?
Pünktlich zur R+T können wir einen absolut neuartigen SELVE-Antrieb mit Auto-Stopp-Technologie präsentieren. Ausgelöst wurde diese Entwicklung durch die vielen Kundenanfragen nach einem sehr "kurzen" Antrieb mit Hinderniserkennung in Auf- und Abrichtung.Der Antrieb sollte über eine mechanische und keine elektronische Abschaltung verfügen. Basierend auf dieser Forderung wurde diese neuartige Abschaltung mit einem "Federstahl"realisiert. Dadurch lassen sich eine kurze Bauform und die Funktionsvielfalt einfach und kostengünstig realisieren. Die Einstellung erfolgt über zwei Einstellschrauben von denen nur eine vorgespannt und damit auf das Gewicht des Behanges eingestellt wird. Dieser Antrieb wird für Furore sorgen, denn der Antrieb ist universell im Rollladen-Bereich einsetzbar. Dabei spielt es keine Rolle ob der Antrieb im Neubau oder in der Renovierung zum Einsatz kommt. Selbstverständlich kann der Antrieb in Vorsatz-, Aufsatz- und Neubauelementen eingesetzt werden. Unsere elektronische Entwicklungsabteilung hat ebenfalls diverse Neuheiten konzipiert, die auf der R+T 2006 vorgestellt werden. So hat unser neuer Kombi-Sonnensensor alle gewünschten" Funktionalitäten in sich vereint und versorgt sich selbst völlig autark durch eine große Solarzelle.Eine Meisterleistung der Entwickler war es, die kleine Baureihe der SELVE-Elektronik Antriebe mit Funk zu versehen. Damit haben wir unser Produktprogramm im Wachstumsbereich Funk nun komplett abgerundet und können dem Kunden alles aus einer Hand bieten. Insgesamt sind wir, was den Bereich Entwicklungen angeht, sehr stolz auf die Leistung unserer Teams und auch darauf, dass viele Spezialanwendungen im Markisenbereich mit unseren Motoren ausgestattet werden. Auch in diesem Segment bleiben unsere Entwickler stets am Ball, um von den Kunden gewünschte Anwendungen erfolgreich umzusetzen. Mit seinen Neuentwicklungen auf höchstem Qualitätsniveau kann sich SELVE entsprechend offensiv am Markt positionieren. Darüber hinaus werden wir im elektronischen Antriebsbereich einen neuen Maßstab setzen,aber mehr verrate ich jetzt nicht. Das Fachpublikum darf gespannt sein.Im Bereich der Steuerungen werden wir unser erfolgreiches Steuerungsprogramm intronic sinnvoll erweitern und uns damit vom Wettbewerb absetzen. So wird unser neuer Repeater dafür sorgen, dass auch größere Gebäude problemlos mit dem SELVE-Funk ausgestattet werden können. Dieser Repeater wird an einer Stelle im Gebäude einfach per Stecker an 230 V angeschlossen und wiederholt dann die eingehenden Funksignale und sorgt so, für die Übertragung der Signale auch über größere Entfernungen.
Und firmenintern - wie und womit gewährleistet SELVE hier seine Vorreiterrolle?
Die Entscheidung unseren Lüdenscheider Unternehmensstandort fit für die Zukunft und den Wettbewerb zu machen, haben wir schon vor Jahren getroffen und sukzessive umgesetzt. Nach einer konsequenten Modernisierung unserer Fertigungsstätten ist das jüngste Beispiel dafür unser völlig neu gestalteter und umgebauter Verwaltungsbau. Durch unser erhebliches finanzielles Invest und eine komplette Erneuerung von innen nach außen setzen wir sichtbare Zeichen: Wir bekennen uns zum Produktionsstandort Deutschland, an dem wir innovative Produkte zu guten Preisen in Top-Qualität herstellen. SELVE ist für künftige Herausforderungen und den internationalen Vergleich bestens gerüstet, um auch in der globalisierten Welt mit dem Siegel "made in Germany" weiterhin erfolgreich zu sein. Maßgeblich für den Erfolg eines Unternehmens sind natürlich seine
qualifizierten Mitarbeiter. Durch Altersnachfolge hat unsere Führungsmannschaft einen kompletten Wandel durchlebt. Für unsere 254 Mitarbeiter in Deutschland ist ein homogenes Führungsteam verantwortlich. Wichtige Projekte wurden umgesetzt, die Weichen für SELVE´s Zukunft sind nachhaltig gestellt.
Wie profitiert davon der Fachhandel?
Er kann Top-Produkte anbieten, die eine Vielzahl von Verkaufsargumenten liefern. Zusätzlich steht bei uns Kundenorientierung an erster Stelle. Mit unseren Service-Leistungen - sei es bei der technischen Kunden-Beratung, bei der Bearbeitung im Auftragszentrum oder durch besondere Angebote im Internet - wollen und können wir mehr bieten als unsere Marktbegleiter. Im Vertrieb, bei der Produkt-Entwicklung oder etwa im Bereich Marketing sehen wir die Dinge aus Kundensicht. SELVE-Kunden werden mit besonderen Service-Leistungen bei ihrer täglichen Arbeit unterstützt. Mit einem passgenauen Seminar- und Schulungsangebot sowie umfangreichen Verkaufsmaterialien wie Flyer und Prospekte leisten wir adäquate Unterstützung. Im Zuge der Ausdehnung unserer internationalen Aktivitäten führen wir unsere Schulungen mit dem SELVE-Mobil auch im Ausland durch. Zudem sind unsere Verkaufsunterlagen zusätzlich in Englisch, Niederländisch, Französisch und Polnisch sowie künftig auch in Spanisch erhältlich. Summa summarum: Durch unsere strategische Neuausrichtung sind wir in allen Bereichen bestens gewappnet und aufgestellt. Die R+T 2006 bietet uns die wichtige Chance, uns im Vergleich mit den Mitbewerbern zu messen - und für unser Unternehmen direkt zu punkten.
INFOKASTEN: Zur Person Helmut Hoffmann zeichnet als Geschäftsführer seit 1991 für das Lüdenscheider Unternehmen SELVE verantwortlich. Zuvor war der heute 56-jährige Diplom-Kaufmann und Diplom-Ingenieur bereits bei anderen Unternehmen als Geschäftsführer tätig. Seine berufliche Laufbahn startete Hoffmann einst beim Stahl-Unternehmen Krupp. Unter seiner Leitung trieb Helmut Hoffmann den Wandel der traditionsreichen, 1866 gegründeten Firma SELVE voran: Das Unternehmen entwickelte sich vom Rollladenbauteile-Hersteller zum Spezialisten für Antriebs- und Steuerungstechnik. Zusätzlich zum Hauptwerk in Lüdenscheid verfügt SELVE heute über drei weitere Produktionsstandorte in Deutschland. Neben einem umfangreichen Programm für den Rollladenbau zählt Hoffmann die qualitativ hochwertigen Produkte, die kompetente Verkaufsberatung im Innen- und Außendienst, ein dichtes Vertriebsnetz sowie die umfangreichen Service-Leistungen zu den Stärken von SELVE.
Weitere Informationen: http://www.selve.de/
